向华为学习，做专注、规矩、理性的民营企业

我们是母线槽行业中的民营企业，做母线槽的民营企业很多，每个民营企业又都是不一样的。多年来，我们作为这个行业的后起之秀（最早的母线槽发源地是江苏的扬中，那儿，很多民营企业自上个世纪八十年代就开始生产销售母线槽；而我们以低压成套开关设备为创业之始的产品，产品的多样化，通常难以做到专业的精品。自本世纪初，即二00一年，我们开始专业化生产母线槽，并建立了自有的技术研发部门，认真学习国内外的母线槽技术，从技术结构和原材料进行潜心研究。多年来，已拥有本行业内最多的专利技术，并将技术转化为产品，通过自摸试验和国家实验室的第三方认证检测，投入市场后，过硬的技术和质量受到众多用户的信任和肯定。）而一步步发展到今天，我们始终向先进的企业，学习先进的可持续发展的模式，从认识自身开始，来规划自我，从而以求得企业的长足发展。

 

应该向华为学习什么？

 

一、要像华为那样地专注。

华为的成功在于它的专注，它的专注体现在对核心业务的坚定不移。

多少年来，华为始终坚守自己的原则，没有被其他诸如房地产等行业的高利润所诱惑，敢于把全部鸡蛋放在一个篮子里，将做代理商赚得的钱全部投入到研发上，以“失败了我只有跳楼”（任正非语）的胆略和气魄，走自主研发、技术自立之路，并且坚持将不低于销售收入10%的费用投入到研发中去。

核心业务的专注，成就了华为的事业。

 

二、要像华为那样地规矩。

一个企业，当企业小的时候，它是老板的；当企业大了的时候，它就成为社会的。

为什么？因为企业小的时候，如同一个不懂事的孩子，调皮捣蛋，胡作非为，人们不会和你过分计较；但当你长大成人之后，你就要受到法律的和道德的约束。

企业小的时候，你动用的社会资源（当然也包括人力资源）很少，影响也就很小；而当企业大了的时候，你就会消耗、动用很多的社会资源，你就要保证这些资源的充分利用和开发，这个时候，就不仅仅是你个人的问题了。这就是一个企业的规矩，做企业必须遵循这些规矩。

华为的规矩，体现在华为对社会、对员工的责任和义务上。谈企业责任，无非表现在对员工、对股东、对客户这么几个方面，做好了这几个方面，也就做到了对社会的责任。

 

三、要像华为那样地理性。

现在的社会，已经从过去的短缺经济时代走到了过剩经济时代，整个社会正在逐步走向理性。

就企业层面来讲，理性包含着三个方面的涵义：一是对企业操作的理性，二是对消费者（客户）的理性，三是对合作伙伴的理性。

理性的延伸涵义，就是对有关各方利益的平衡。

只有形成利益共同体，才能结成命运共同体，这是华为快速发展的根本保证，也是华为发展的重要经验。

华为对企业操作的理性把握，主要体现在“技术立企”的发展思路，体现在永不进入其他领域的自身定位，体现在“高工资是第一推动力”的人才战略，也体现在以《华为基本法》为核心内容的良好的企业文化建设上。

在消费者的理性把握上，华为成立初期，在国内电信市场被“七国八制”全面把持、占领的情况下，华为采取“农村包围城市、最后夺取城市”的营销策略，与各地邮电部门成立合资公司，依靠点点滴滴的努力，从竞争对手哪里抢夺市场，因为华为是清楚的，没有利益的合作是不会长久的；华为在与思科的对抗以至最后和解中，在与3COM的合资和合作中，在对北京港湾公司的收购中，都体现了华为对竞争对手或者合作伙伴的理性把握。

华为的理性，还表现为企业对员工的基本态度。《华为基本法》明确指出：华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。华为的这一假设，充分肯定了企业与员工之间是合作关系，而不是对立关系，这是华为形成强大的企业向心力和队伍凝聚力的根本。

 

四、要像华为那样地低调。

华为的低调是出了名的。

19年来，任正非从来没有接受任何媒体的采访，为此他得到了众多媒体记者的非议，这样的定力是一般企业家做不到的。

任正非对员工说：国家的事国家管，政府的事政府管，我们把企业依法经营好就行了。他还告诫员工：媒体有媒体自身的运作规律，他说你好你就好了？我们要安安静静的，做好我们自己的事情！

企业的低调，实际上是这个企业的内在文化的外在反映；做人的低调，其实是那种大智若愚的至高境界。

低调不是装出来的，低调是需要勇气的，低调是内部做实的需要。